Анди Лопейта: „Малко хора са постигнали успех сами“

Анди Лопейта е признат от издания като The Sun и Financial Times за водещ експерт в областта на нетуъркинга. В продължение на 8 години е бил Изпълнителен директор на една от водещите нетуъркинг групи във Великобритания с над 2000 членуващи компании, а след това е  работил с фирми като NatWest Bank, Merrill Lynch и Mastercard, за да им помогне да реализират пълния си потенциал. На 29 октомври той ще бъде в София и ще бъде лектор на семинара Power Networking в Интер Експо Център. SocialEvo.net е медиен партньор на събитието. Ето какво сподели Анди специално за читателите на SocialEvo.net.

1. Анди, какво да очакват хората от твоя семинар в София през октомври тази година?

– Ще разгледаме необходимите умения за успешно изграждане на мрежа от контакти, но посетителите трябва да очакват и много повече. Нетуъркингът включва много повече от нетуъркинг събития и социални нетуъркинг сайтове. Става дума за мрежата от хора, която ще изградите около себе си. Ще обсъдим как тази мрежа може да подпомогне бизнеса  и кариерата ви. Ще се фокусираме най-вече върху това, как да създавате нови бизнес възможности с помощта на вашата мрежа, с други думи, как да предразположите хората да ви препоръчват.

Искам денят да е интерактивен.  Няма само да седите и да ме слушате. Искам всички да вземат участие, споделяйки своя опит едни с други и с мен и да мислят как идеите, за които говорим, могат да се използват в собствения им бизнес.

2. Какво е нетуъркинг и защо е важно да умеем да го правим?

– Както споменах по-горе, нетуъркинг далеч не е само нетуъркинг събития и сайтове, а по-скоро се свързва с хората. Всички имаме опит и сме специалисти в различни обасти, имаме различни идеи и различен поглед върху нещата, както и различни мрежи от контакти. Ако можем да споделяме тези ресурси един с друг, тогава ще можем да постигнем много повече, отколкото бихме могли сами. Това е нетуъркинг. Много малко хора са постигнали успех сами. Най-успешните хора в бизнеса и политиката са постигнали успех с помощта и подкрепата на други хора. Ако искате да бъдете най-добрия във вашата област, трябва да развиете силна мрежа, за да го постигнете.

3. Какво е необходимо да направим, за да комуникираме по-ефективно?

– За начало, трябва да имаме ясна представа за това, което искаме хората да разберат. Може да изглежда очевидно, но толкова много хора нямат ясна цел, която да следват и да адаптират според ситуацията. Как могат другите да ти помогнат, ако ти самия не знаеш от каква помощ имаш нужа? След това трябва да се обградим с хора, които искат да чуят посланието ни. Няма смисъл да споделяш послание с публика, на която не й пука.

И накрая, трябва да запазим нещата прости. Правете посланията си „лепкави“ -толкова лесни за разбиране, че хората да могат да ги запомнят и лесно да ги възпроизведат.

 4. Защо се свързваме с хората – заради личните им качества или заради това, че могат да са ни полезни? Как да изградим мрежа с хора, които не харесваме?

– Бих казал и двете, но основно заради това, което са. Отношенията укрепват мрежата ви, затова свързването с влиятелни хора, с които не се разбирате и не се цените взаимно, няма да ви помогне да стигнете далеч. Хората, с които се свързвате в началото, може и да не са тези, които директно да ви помогнат да постигнете целите си, но те може да познават правилните хора. Веднъж изградили връзка, която да е намясто и да е силна, позволете да ви представят на правилните хора. Ако съм принуден да изградя връка с човек, с когото не се разбирам, ще потърся области, в които имаме общи интереси, и ще се опитам да започна разговор, свързан с тях.

5. Каква е ролята на социалните мрежи в процеса на изграждане на мрежа от контакти?

– Социалните медии не заместват нетуъркинга лице в лице, но го подобряват. Соцалните неуъркинг сайтове са чудесен начин за осъществяване на първоначален контакт с хората и да останете „близо до очите, близо до ума”. Не можете да се виждате непрекъснато лично с  контактите в мрежата си, но ако общувате онлайн, ще останете в полезрението им. За да се опознаете и да задълбочите връзката си обаче трябва да се стараете да се виждате лично колкото е възможно по-често.

6. Кое е нещото, което знаеш сега, а ти се е искало да знаеш, когато започна да се занимаваш с нетуъркинг?

– Колкото по-ясно сте показали на хората в мрежата ви какви са целите ви, толкова по-лесно ще е за тях да разпознаят точната възможност за вас и да ви препоръчат за съответната работа.

Повече информация за Анди и програмата на неговия семинар в София, можете да намерите на:www.power-networking.eu