HP осигурява опростеност, рентабилност и съгласуваност за партньори

Нови продукти, услуги, програми и бизнес модели ускоряват растежа.

На Глобалната конференция на HP за партньори 2013, HP обяви програми и бизнес модели, които ще дадат възможност на партньорите да постигнат успех чрез опростени партньорски програми, по-предвидими резултати за производителност и иновативни инструменти за постигане на съгласуваност при партньорските отношения.

През 2013-а бюджетна година HP ще инвестира около $1.5 млрд. по цял свят в партньорски програми и ИТ инициативи, разработени да възнаградят доброто представяне, да подсилят търсенето и да опростят партньорските ангажименти. HP ще продължи да подобрява програмата HP PartnerOne и да предоставя иновации в корпоративните технологии за партньори, в т.ч. нова облачна тестова среда.

 “Целта ни е да предоставим задълбочен опит, който да улесни партньорите да купуват, продават и да растат изгодно с HP,”

посочи Мег Уитман, президент и изпълнителен директор на HP.

“HP създаде една от най-обширните партньорски екосистеми в индустрията и ние ще продължим да правим значителни инвестиции, за да предоставим най-добрата бизнес стойност за HP и партньорите ни.”, допълни още тя.

 HP опростява програмата HP PartnerOne

Програмата HP PartnerOne предлага доказани продажбени и маркетингови инструменти, които да помогнат на партньорите да генерират нови контакти, да повишат търсенето на продукти и услуги, да разработят съществуващи бизнес начинания и да продават. HP предоставя опростеност, рентабилност и съгласуваност чрез:

• Внедряване на опростена, съдържателна схема за възнаграждение, която премахва праговете за отстъпка при приход, така че да подобри предвидимостта на приходите за партньорите. Това предоставя по-ясна визия върху сумите на отстъпките и партньорите ще могат да получат възнаграждение от първата продажба, което отваря вратите за практически неограничен потенциална печалба.

• Увеличаване на отстъпките за по-високо специализирани канали, отдавайки повече възможности за увеличаване на доходността.

• Увеличаване времето, през което партньорите могат да използват средствата за маркетингово развитие (MDF – marketing development funds) от три на шест месеца, което означава повече гъвкавост едновременно за маркетинговите дейности и паричния поток.

• Рационализиране и опростяване на продажбеното и техническо сертифициране в тренировъчната платформа HP ExpertOne, едновременно с поддържане на последователността на индивидуалното сертифициране, както и улесняване на партньорите да придобият продажбени и технически умения за конкурентна услуга и поддръжка на клиенти на HP.

В допълнение като част от партньорските инвестиции за бюджетната 2013г., HP ще направи значителни инвестиции в ИТ за стартиране на новата платформа Unison – глобално съвместима ИТ платформа, която да подобри скоростта, сигурността, таргетирането и обхвата на комуникация и съвместно бизнес планиране с търговските партньори.

 HP Autonomy и HP Vertica преминават в HP PartnerOne

HP създаде цялостно портфолио за Оптимизация на Информацията /HP Information Optimization/, което да помогне на клиентите да получат солидна възвращаемост от информацията, чрез улавяне и анализ на 100 процента от тяхната информация в реално време. За да опрости стратегията за навлизане на пазара на HP Information Optimization, компанията:

• Стартира цялостна нова партньорска програма HP Autonomy, замислена по модела на HP PartnerOne, която да улесни продажбите, маркетирането и доставките на HP Autonomy продукти и услуги.

• Прави платформата HP Vertica Analytics достъпна в рамките на програмата HP PartnerOne, давайки възможност на партньорите на HP да се възползват от пазарните възможности, свързани с високо производителни Big Data анализи в реално време.

Цялата партньорска програма HP Autonomy ще премине към HP PartnerOne, глобалната партньорска програма на HP на етапи през 2013г.

 HP предоставя възможности на партньорите за иновации и увеличаване на приходите в облака

Клауд компютингът дава възможност на партньорите да навлязат на нови пазари, да разширят клиентската си база и да се възползват от потенциала за високи приходи. За да помогне на партньорите да увеличат доходността и да предоставят решения в Конвергирания облак, които увеличават гъвкавостта и ускоряват иновациите, HP разширява партньорските си програми, за да даде нови възможности в облака за риселъри, доставчици на услуги и независими софтуерни разработчици (ISVs – independent software vendors).

Новата програма HP CloudSystem Ready ава възможност на членовете на партньорската програмата HP AllianceOne светкавично да внедрят в облака приложения, разработени за сървърно-клиентска или интернет среда. Чрез тази програма програмистите лесно ще тестват приложенията, използвайки HP CloudSystem, където ще имат достъп до среда за тестове и разработка, тренировка, процес за самостоятелно сертифициране, ресурси за промотиране и непрестанна техническа поддръжка от HP.

HP Financial Services – дъщерното дружество на компанията, занимаващо се с управление на лизинга и жизнения цикъл на активите, разшири финансирането в HP CloudSystem за търговски партньори и техните клиенти, преминаващи към облака. Тази програма дава възможност на клиентите да изградят и разширяват облачни конфигурации без значителни първоначални инвестиции, обикновено свързвани с покупката на технологии.

HP разширява предложенията за принтиращи и персонални системи

За да увеличи потенциалните приходи за партньори в групата HP Принтиращи и Персонални Системи (PPS), HP обявява специализация в PPS услугите, която да помогне на партньорите да разширят бизнес портфолиото с иновативни HP услуги, които обхващат целия жизнен цикъл на продукта. Партньорите с тази специализация ще имат инструменти, с които да бъдат най-добрите в продажбите на HP услуги. Те ще могат също да предоставят тези услуги и да бъдат още по-тясно свързани с клиентски жизнен цикъл. Специализацията безпроблемно интегрира персоналните компютри и принтиращи услуги на компанията в текущата работна схема на HP PartnerOne.

HP също обяви и програмата HP Verified Online Supplies Reseller, нова програма, която предоставя на оторизираните партньори на HP онлайн “подписи“, чрез които потребителите да ги разпознаят, че продават оригинални консумативи от HP. Програмата HP Verified Online Supplies Reseller предоставя на партньорите начин, чрез който да популяризират обвързаността си с търговския бранд и маркетинговите методи на HP, като така да дадат на потребителите доверие и увереност, че купуват оригинални HP консумативи от легитимен източник.

 

Премиерното клиентско събитие на HP за Северна и Южна Америка – HP Discover, ще се състои на 11-13.юни в Лас Вегас.

Снимка: HP