Хюлет-Пакард ускорява възможностите за растеж на своите партньори
Днес Хюлет-Пакард обяви допълнителни подобрения на своята глобална програма PartnerOne, с които нейните партньори, вече по-лесно и надеждно отвсякога, могат да правят бизнес заедно. Така те получават конкурентно предимство и по-висока рентабилност.
Подобренията на HP PartnerOne включват нови HP PartnerOne специализации в ключови области на ръст, нови конкурентни отстъпки като част от модела за компенсации, последователна структура на партньорство и по-добра навигация на партньорския портал.
Тези подобрения се основават на новите актуализации на членския брандинг и основния компенсационен модел, представени по-рано тази година, когато Хюлет-Пакард обяви, че ще започне да плаща бонуси от първите продажби и ще увеличи потенциала за печалба на партньорите си.
Партньори на Хюлет-Пакард като Convergent Technologies Group, партньор за корпоративни решения, вече обсъждат как тези подобрения ще насърчат растежа, ще увеличат приходите и ще улеснят работата с Хюлет-Пакард и техните клиенти.
“За да се развива бизнесът, партньорите се нуждаят от програми, които предлагат персонализирани ресурси, както и ефективно обучение и поддръжка, с помощта на които нашите клиенти да постигнат целите си,”
– заяви Джон Монахан, изпълнителен вицепрезидент „Продажби“ в Convergent Technologies Group. –
“Новият модел на HP PartnerOne ни осигурява подходящите инструменти и стимули, от които се нуждаем, за да разширим бизнеса си с Хюлет-Пакард и нашите клиенти.”
Нови специализации в ключови области на растеж създават нови възможности за бизнеса
Хюлет-Пакард добавя нови специализации в рамките на членската си структура, които са насочени върху ключови области на растеж като облачни системи, „големи данни“ и услуги:
- Новите платинени специализации включват Software и Platinum за съществуващата специализация в Конвергирана инфраструктура;
- Новите златни специализации включват Cloud Builder, Vertica, ServiceOne Enterprise и ServiceOne Printing and Computing;
- Новите сребърни специализации включват Autonomy, Vertica, ServiceOne Enterprise и Workstations конкретно за PPS в Европа, Близкия Изток и Африка.
Новият Cloud Partner Solution Navigator на Хюлет-Пакард – онлайн ресурс, които предоставя подробна информация за специалностите на партньорите – ще помогне на клиентите да намерят подходящия за тях партньор на Хюлет-Пакард, който да им помогне да мигрират към облака.
Хюлет-Пакард ще насърчава и най-високите нива на партньорство в маркетинговите си кампании и ще изброява тези партньори по членско ниво в HP Global Partner Locator.
Printing & Personal Systems (PPS) в Европа, Близкия Изток и Африка създават и ясни, опростени правила за връзки с клиентите, които определят параметри за съвместни отношения с партньорите в канала. Това включва ясно посочени и очертани, водени от Хюлет-Пакард и канала, сегменти, с цел да се оптимизира, опрости и ускори процесът на продажби и да се избегне дублиране на усилия или конфликти. Освен това ще бъде създаден и нов специализиран екип на Хюлет-Пакард, чийто усилия ще са насочени върху съвместните продажби в големия корпоративен сегмент, с цел постигане на растеж и рентабилност. Тези подобрения ще помогнат на компанията и нейните партньори да обслужват клиентите си чрез един съвместен и оптимизиран подход.
Последователен и надежден компенсационен модел повишава рентабилността на партньорите
Хюлет-Пакард вече предлага нови конкурентни отстъпки за всяко ниво на HP PartnerOne в компенсационната матрица на HP PartnerOne, която е достъпна чрез партньорските портали. Така се разширява компенсационният модел на HP PartnerOne, обявен през юни, който се спира върху три основни области, за да помогне на партньорите за постепенно увеличение на приходите и печалбите:
- Основна компенсация в съответствие с вида партньорство;
- Ръст на новите възможности за бизнес приходи;
- Целеви стимули за продажби на продукти и услуги.
Оптимизираният процес на сертификация опростява изискванията за специализация
Партньорите с повече експерти по HP ExpertOne сертифицирани продажби и предварителни продажби са по-добре позиционирани за сключване на по-голям брой сделки. С цел да се опрости процеса на сертифициране, Хюлет-Пакард намали наполовина броя на техническите сертификации и създаде основани на роля сертификации, които изискват значително по-малко време извън офиса за лицата, записани в тези курсове. Така например, броят изпити, необходими за получаване на сертификат за Акредитиран технически специалист (ATP) за сървъри, ще се намали с 80% през 2014 г. в сравнение с 2013 г.
По-добър партньорски портал за по-бърз достъп до инструменти и съдържание
Този месец партньорите на Хюлет-Пакард ще започнат да виждат актуализирания брандинг на компанията, както и по-добра навигация в партньорските портали с по-малко необходими стъпки за достъп до важна информация, ресурси и инструменти.
“Хюлет-Пакард разбира, че за да могат нашите партньори да развиват бизнеса си и да продължат да бъдат конкурентоспособни, ние трябва да развием начина, по който работим заедно,”
– заяви Сю Барсамиан, старши вицепрезидент, Непреки продажби, Enterprise Group, HP.
“Правим програмата PartnerOne по-лесна, по-рентабилна и по-надеждна с добавянето на нови специализации, надежден компенсационен модел, последователна членска структура и оптимизиран процес на сертифициране.”
