LinkedIn води до най-големи продажби
Още в самото начало на тази статия, а именно в заглавието, споменах думата „продажби“. В изследването, което ще видите, става дума за така наречените „лийдове“ или leads. В България обаче съм сигурен, че подобен термин бива свързан именно с продажбите и нищо друго. Това е дума, която всеки бизнес иска да чува всеки ден и то по колкото се може повече пъти. Оказва се, че социалната мрежа LinkedIn води до най-големи продажби в сравнение с Facebook и Twitter. Според проучване, направено от HubSpot, социалнта мрежа за професионалисти е 3 пъти по-ефективна що се касае до продажби. Но каква е причината?
Според HubSport, LinkedIn е по-ефективната социална мрежа за продажби, тъй като постовете на потребителите са от бизнес естество и са много по-сериозни, ценни и ефективни. В LinkedIn няма да видите постове на снимки, афоризми, видеа за най-смешните животни и т.н. Точно този факт предразполага потребителите да обръщат много повече внимание не само на рекламните послания, но и на статусите на потребители и групи.
Проучването, направено от HubSpot, включва над 5,000 бизнеса. На графиката ясно може да се види, че LinkedIn е довел до цели 2,74% „visitors-to-lead“ или „посетител-до-продажба“ (възможно е да е и до някакакво друго постъпление). Това е почти 3 пъти повече в сравнение със същия показател спрямо Facebook и Twitter.
Ето и няколко съвета за това как да сме по-ефективни в LinkedIn:
- Създайте мрежа/група, където да поканите таргетирани потребители, които активно да включвате в дискусии, анализи и вълнуващи за тях и вас теми;
- Наблюдавайте таргетирани потребители. Вижте какво харесват, споделят, пишат. След това им го предложете от ваше име и страна;
- Създавайте съдържание, което е CTA (call-to-action);
-
Не спирайте да експериментирате, тествате, променяте и наблюдавате.
Ако искате да научите повече за успешните практики, свързани с LinkedIn, можете да изтеглите Learning LinkedIn From the Experts: How to Build a Powerful Business Presence on LinkedIn.
Снимка: Quantummarketer
Източник: HubSpot
