5 стъпки към успеха в продажбите от Брайън Трейси

Според някои успехът е въпрос на късмет, според други – въпрос на талант, но повечето успели хора ще кажат, че никога не са разчитали само на тази две неща. Усърдието, постоянството и труда са главните причини, човек да постига желаните цели.

„Кои са най-важните качества, които могат да те направят успешен?” – Брайън Трейси е изучавал и проучвал този въпрос в продължение на 30 години. Говорил е на тази тема и още много други, свързани с личностно развитие в над 75 държави. На 11-ти март ще бъде в София за втори път и ще разкрие тайните на най-добрите в продажбите личности и компании.

Ето някои от най-ефективните техники, споделени от един от най-добрите бизнес лектори в света Брайън Трейси:

Специализирай се в дадена сфера. Хората предпочитат да комуникират с най-добрите специалисти в областта. Съсредоточете развитието си в дадена ниша и станете най-добрия в нея.

Не игнорирай слабостите си. Добре е да развиваш силните си страни, но имаш проблем ако обръщаш внимание само на тях. „В продажбите, когато не си добър в дадена област, това може да ти попречи да използваш ефективно уменията, които имаш, в много други. Ако някой не е добър в проучванията, но е отличен във всяка друга част от продажбите, той все пак ще се провали.“Не е нужно да станеш експерт за една нощ, но дори малко повишаване на знанията и уменията ти, ще се отплати многократно. По този начин ще имаш възможността да използваш пълния потенциал на най-добрите си качества.

Мисли като предприемач. „Трябва да поемеш отговорност за себе си и живота си“, казва Трейси, „най-високото стъпало е да виждаш себе си като човек, работещ за себе си, без значение за кого работиш сега.“ Ако гледаш на себе си като на консултант с един основен клиент (т.е. Работодателя ти), това може да се окаже силен стимул да промениш начина, по който гледаш на живота.”Няма значение отношението на шефа ти към теб. Един предприемач не се оплаква и не обвинява. Осъзнава, че единствено той е отговорен за собствения си живот,  това какво постига и не простига зависи едниствено от него. Брайън Трейси казва, че тази увереност и нагласа, ще ви направят освен по-добър и по-уважаващ служител, но и по-успешен специалист в продажбите.

Не се разсейвай. Мислите, че се справяте блестящо в изпълнението на много задачи едновременно? Не разчитайте на това. „Трите ключови думи в управлението на времето ни са яснота, фокус и концентрация.“ Ако е напълно ясно какво искаш да постигнеш и се фокусираш върху това нещо, можеш да постигнеш в пъти повече от обикновения човек. „Аз планирам всеки ден, всеки ден определям приоритетите си. Работя върху най-важните задачи, когато ги свърша, продължавам към следващите. Това може да удвои продуктивността ви само за 24 часа, ако успеете да намерите дисциплината да го направите.“

Прилагай принципа 80-20. Не всички задачи са еднакво важни. Наистина ли трябва да отговориш на този имейл веднага? Ако е клиент, предлагащ 6-цифрена сума, може би наистина трябва. Ако е приятел, който пита за плановете ви за следващата седмица, по-скоро може да почака. „Трябва да се запитате: Какви ще бъдат последствията ако направя, и какви ако не направя това?“ Нещата, които правим, се превръщат в навик. Специалистите се фокусират върху неща, които могат да променят към по-добро. Останалите 80% попадат в капана на това да правят неща, които имат малко или никакво значение – не могат да устоят на това да пишат и говорят с приятели, да проверяват facebook, да играят ири, и накрая се оказват неспособни да работят без някой постоянно да ги наглежда. „Трябва да помислиш: От всички неща, които трябва да свърша днес, кое ще има най-големи последствия за мен или бизнеса ми ако го направя, и ако не го направя? Свърши тази задача и превърни този процес в навик!“

Направете първата Вашата към успешните продажби – посетете Семинара на Брайън Трейси на 11-ти март в Sofia Event Center, където ще научите как да привличате повече клиенти, да отговаряте на възраженията, да намалите колебанието в клиента, както и как да затваряте повече сделки!

Запазете вашите места на сайта на събитието.