Как да позиционираме компанията си на претрупания пазар?

Компании, които не правят нищо

Не знам дали искате да бъдете част от това общество, но тези компании ги има и е факт, че са от компаниите, които губят най-много, но погледнато под лупа може и да има предимства. Типичен пример за това в мобилната индустрия е Nokia. След като толкова много години бяха брилянтният лидер в мобилните технологии, е малко мъгляво какво направи Nokia за последните 5 години и интегрирането на смарт телефоните. Nokia е пример за жестокото конкуриране на пазара и как, ако не следваш трендовете, може да загубиш повече отколкото си очаквал. Естествено, Nokia блестеше с редица патенти, които в крайна сметка не доведоха до нищо смислено в днешно време.

 

Недостатъци:

1. Лоялността на клиента към този тип компании ще бъде загубена с времето и това ще доведе до загуба на пазарен дял, съответно и на печалби.

2. Диференциацията ще бъде невъзможна поради брандовия имидж, който до сега е доставял само традиционните за пазара продукти.

Предимства:

1. „Сивата“ група от клиенти все още може да бъде потенциалният купувач на продуктите на този тип компании. „Сивият“ маркетинг се характеризира с клиенти над 50 години. Тези потребители са традиционалисти и не се впускат така лесно в покупки на иновативни продукти, които все още не са се утвърдили строго на пазара.

2. Страните от Третия свят също предлагат изгоден пазар за тези компании, защото изискват продукти с по-ниски цени. Ясно е, че моделите на Nokia винаги са държали високи цени, но може би е добра идея да помислят и върху промяна и разширяване на продуктовото си потрфолио, както и лека промяна в маркетинговата си стратегия. Това би им донесло по-голям пазарен дял.