Маркетиг за начинаещи

Решили сте да започнете свой бизнес, но нямате възможност да наемете маркетинг специалист? Нямате понятие от маркетинг? Селектирахме за Вас съвети, идеи и препоръки на водещи специалисти, за добър старт на малък бизнес с ограничен бюджет. Добрият маркетинг е ключ към успеха. Той позволява бизнесът да достигне до потенциални клиенти. Той трябва да подканва, обещава и от време на време да дава по някоя награда. Добре устроената маркетинг стратегия може да се развие както за онлайн, така и за офлайн бизнес,  твърдят специалистите от  Chron. 

Кои сте Вие?

Опишете това което правите/което сте в едно просто и кратко изречение. Преди някой да може да реши дали се нуждае от Вашия продукт или услуга, трябва да разбере какво му казвате с описанието си, съветват от социалната мрежа LinkedIn.

Бъдете уникални във всичко, което правите

Не давайте на света просто поредния продукт или услуга. Ако сте решили да се сдобиете с уникален знак на бизнеса си, с който да се свързва той (фраза,лого, талисман, илюстрация, снимка, определен цвят), се убедете, че можете да го ползвате в маркетинговите си кампани – трябва той да стане част от бранда Ви.

Какво целите?

Открийте Вашият целеви пазар и нещата, които Ви отличават от останалите преди да започнете с маркетинга. Брошурите, уебсайтът и рекламата ще са много по-ефективни и по-евтини ако първо установите Вашата маркетингова стратегия.

Отговорност

Има толкова велики каузи и организации – изберете си тази, която ще пасва на Вашите цели – бъдете социално отговорни. Само така, клиентите Ви ще разберат, че не искате само да вземете парите им, а имате по-благородни цели.

Уникалност

Маркетингът трябва да показва защо даден бизнес е различен от останалите. Независимо дали предлагате отлична услуга на клиентите си, необикновен продукт или нетипичен начин за заплащане, разликата между Вашия бизнес и обикновените компании е това, с което ще се занимава маркетингът. Кратка въздействаща фраза, която да служи като Ваш подпис ще обедини уникалността Ви в съзнанието на потенциалните клиенти.

Постоянство

Няма значение колко клиенти имате, важно е да използвате маркетинга постоянно с всичките му инструменти.  Редовното рекламиране, игри, промоции и гражданско отговорни дейности пазят името на бизнеса Ви и напомнят на потенциалните клиенти да опитат продукта/услугата, която предлагате.

Информация

Може да разработите система, в която всеки нов клиент да бъде запитан за имейла си. Някои ще откажат, но много ще предоставят такъв. Използвайте имейлите си, за да информирате за намаления/разпродажби или сезонни стоки/услуги. Измислете интересни имейли, които да изпращате, така че да им бъде обърнато нужното внимание. Например, кажете на клиентите, че получават отстъпка, ако поръчат сега.

Покажете любов

Направете си лист с рожденните дни на клиентите си. Изпратете им картичка с купон за намаление. Развийте месечен нюзлетър, разпращан по имейла. Включете забавни истории, рецепти, наближаващи празници и презентации на нови продукти и специални оферти, обвързани с нюзлетъра. За рожден ден на Ваш клиент му изпратете магнит за хладилник с Вашето лого, адрес и телефон за връзка, за да му напомните за себе си.

Игри

Организирайте игри и състезания, за да промотирате продуктите си. Ако продавате хранителни стоки например , може да измислите годишно състезание за оригинална рецепта, в което тримата с най-висок резултат печелят ваучери да стоки от магазина Ви. Отпечатайте и свържете всички участвали рецепти и продавайте кулинарната книга на касите на магазина.

Интернет маркетинг

Хората са визуални и реагират на това, което виждат. Направете сайта си толкова интересен и лицеприятен, че да накара клиентът отново да го посети. Обвърете сайта си със стоките/услугите си. Ако имате бизнес, занимаващ се с почистване на домове например, предлагайте нови съвети в тази насока всяка седмица. Ако притежавате онлайн магазин за облекло, пишете всяка седмица колонка за модата, обвързана с продуктите, които предлагате.

Награди

Раздаването на награди е маркетингов инструмент, който позволява да трупате важна информация за потенциалните клиенти. Изберете награда като кошница с продукти, безплатна консултация или абонамет или нещо подобно, в зависимост от спецификата на бизнеса Ви. Обявее конкурса и направете форма за кандидатстване, която да изисква име на участника, имейл адрес и пощенски адрес. Избирайте печеливш всеки месец и вкарвайте данните за всеки участник в база данни, която да послужи за бъдещи нюзлетъри или съобщения за намаления и разпродажби.

Връзки с други сайтове

Може да се свържете с други сайтове, чийто линкове да поставите на страницата си – а те Вашият. Това е безплатен начин да достигнете по-широка аудитория.Добре е сайтовете, които избирате да са на бизнес, близък до Вашия, но без да се конкуренти.

RSS

Включете опция за новини от сайта чрез RSS – така потенциалните Ви клиенти ще посещават страницата по-често.

Прессъобщения

Пишете прессъобщения и ги публикувайте онлайн и ги изпращайте до местните вестници. Всеки път когато компанията Ви взима участие в обществено събитие, правете снимки и напишете какво сте направили в помощ на общността и го изпратете за публикуване. По-вероятно е вестницците да публикуват съобщения от локално значение.

Присъствайте в социалните мрежи

Проучете в кои социални мрежи имат профили Вашите клиенти и създайте корпоративни страници/профили в тях. Хората създават връзки с хора – точно затова се стремете „корпоративното Ви присъствие” да е с „човешки глас”. Изградете Ваш собствен стил на поведение в мрежите,за да карате клиентите Ви да се чувстват специални.  Отговаряйте на запитванията им възможно най-бързо и коректно. Не се страхувайте от критиката – тя понякога е полезна.