Св. Валентин в Св. Магазин – 3 успешни тактики за увеличаване на продажбите
Най-честите покупки за празника у нас са куверти за вечери и бижута.
По-малко от седмица остава до Св. Валентин и романтиката във въздуха се покачва паралелно с бюджетите, които влюбените харчат. Празникът е поредният силен връх на продажбите след Черния петък и Коледа, а само в САЩ оборотът за подаръци надхвърли 19 милиарда долара за миналата година и се очаква да се покачи през тази. В България бюджетът за 14 февруари на човек е между 50 и 100 лева, а основната част от тях отиват за бижута и романтични вечери.
Според анализ на RTB House на 1000 кампании в над 40 международни пазара, трите най-успешни тактики за повишаване на продажбите на Свети Валентин са…
#1 Право в целта със стрелата на Купидон
Според данните на RTB House, в седмицата преди празника потребителите минават през множество онлайн магазини, без да направят покупка. В този момент на бойната арена на продажбите печелят най-добрите персонални решения в кампаниите. Важно е всеки отделен потребител да получи офертата, която търси на най-добрата възможна цена, за да се придвижи към покупка. Сред ретаргетинг инструментите, които помагат за целта са бързи лични съобщения към потребителите, показване на банер реклама в точния момент и изпращане на персонален ваучер за намаление за желаните стоки.
#2 Любовта прави живота лесен
На Свети Валентин хората предпочитат лесното пазаруване – това е един от малкото празници, в които през последните години в глобален мащаб потребителите пазаруват с 20% повече онлайн (по данни на NRF). Сега е моментът начело да излязат най-продаваните продукти, пакети и подаръци! Гарантираната дата на пристигане може да бъде най-решаващият фактор. А правилното лого, послание и ограничен срок превръщат добрата оферта в спешна покупка.
#3 Влюбваме се онлайн, пазаруваме офлайн
Най-много подаръци се продават буквално в последния момент преди празника. В този момент е твърде късно за онлайн доставки и затова клиентите влизат в дигиталните магазини предимно за проучване на възможностите за покупка офлайн. Затова е важно да се предвиди специална кампания, насочена към явлението „проучваме онлайн, купуваме офлайн“. „Свети Валентин е утре!“ е посланието, което ще движи продажбите напред. Ретаргетинг кампаниите с продукти, насочени към потребители, изразили интерес към тях в миналото, са най-ефективни точно сега. Особено ако предложат код за сериозна отстъпка, карта с най-близката офлайн локация, където стоката е налична и дори контакт към служител на магазина или ресторанта, който лично да отговаря за резервация или покупка.
