Интервю с Мартин Хорват на Pay Per Click (PPC) конференция
На проведената наскоро Pay Per Click (PPC) конференция имах възможността да се срещна и разговарям с Мартин Хорват от Etarget.bg . Tой е отговорен за ръководенето на маркетинг комуникацията на ETARGET. За Мартин онлайн маркетингът е основното занимание от почти 10 години. Неговата презентация от конференцията можете да видите тук а видео интервюто е добавено по-долу. Ето какво сподели Мартин Хорват специално за читателите на SocialEvo.net:
Т. Аз съм Томислав Савов и съм тук на PPC конференцията в София. Заедно с мен е Мартин Хорват. Здравей Мартин!
М. Здравей
Т. Той е маркетинг мениджър в ЕТАРГЕТ и е дошъл в България специално за конференцията. Той е начело на отдела за маркетинг и комуникации в ЕТАРГЕТ. Нали?
М. Да, така е.
Т. Може ли да ми кажеш, кой си, Мартин, и с какво се занимаваш в ЕТАРГЕТ?
М. Благодаря за поканата за интервюто. Както вече спомена тук сме като част от компанията Етаргет, за да представим нови тенденции в онлайн рекламата, наш нов продукт и може би да представим ЕТАРГЕТ като компания. Тук сме за конференцията, бяхме поканени да говорим за новостите при нас. В момента пътуваме много до страните, в които сме активни. Работим в 9 държави от Централна и Източна Европа и разбира се България е много интересен и важен пазар за нас. За това се надявам, че ще може да представим някои хубави инструменти и функционалности на нашите партньори и клиенти тук.
Т. Мартин, за първи път ли си в България?
М. Да, за първи път съм в България и София.
Т. Какво мислиш за София?
М. Всъщност е страхотна.
Т. Времето е разкошно днес, слънчево и топло.
М. Времето е много хубаво и то не само днес, но аз съм тук вече пети ден и времето беше хубаво през цялото време.
Т. Кажи ми, Мартин, на каква тема ще говориш на PPC конференцията? Разбирам, че Етаргет, специализира в Ретаргетинг, RTB (Real Time bidding). Кажи ни каква точно е темата?
М: Темата, която представяме тук на PPC конференцията в София, е така да се каже cross-channel онлайн рекламирането и стартирането на наш нов продукт, който се нарича ЕТАРГЕТ RTB – платформа за Real Time Bidding дисплей (банер) реклама. Това, което представяме тук не е само новия продукт ЕТАРГЕТ RTB, но как може да се съчетае с други канали като PPC реклама или Ретаргетинг. Как това може да се отрази на кампаниите, възвращаемостта на инвестициите и как може да помогне чрез разпространение на промотираното съобщение на нашите партньори и клиенти. Това е главната тема, която имаме тук. Надявам се да бъде много полезно за хората тук в София.
Т: Кажи ми, Мартин, RTB получава много внимание напоследък. Защо? Защо е толкова важен и мислиш ли, че ще бъде следващата стъпка в развитието на онлайн рекламата.
М: Това е много добър въпрос. Въросът е на дали ще бъде следващата стъпка, то вече е следващата стъпка в рекламирането. Инструментът вече е на разположение. Ние го стартирахме преди 3 месеца в ЦИЕ. Real Time bidding технологията съществува вече от известно време, особено в западна Европа и Щатите, това е тренд от 2-3 години. И се радваме, че ние сме тези, които предоставят това на клиентите в Централана и Източна Европа. И за да отговоря на въпроса ти, защо е така и защо се случва – разпространява се толкова бързо, поради 3 основни причини. Първо предоставя много лесен интерфейс и инструмент за рекламодателите да купят и използват дисплей реклама. Няма нужда от директна връзка и директно закупуване на банери, така че е много лесно за клиентите да го използват и да заредят кампаниите си, и да видят потенцияла на резултатите. Второто много важно нещо е лесното управление на вашия бюджет. Щом сте рекламодател и искате да използвате дисплей реклама, всичко е във ваши ръце. Вие задавате бюджета, вие задавате CPM-a (цената за 1000 импресии) и няма нужда да съобразявате с някакви ценови листи. За това е толкова бързо разтяща тенденция и може би най-важното е, че RTB променя фокуса на позиционирането на банерите, като се фокусира в много по-голяма степен върху това, на кого се показва банера. Така че таргетирането да не е според позиция/уеб сайт, а таргетиране според потребители/ публика, което може би е най-доброто нещо при използването на инструмента.
Т: Значи говорим за Ретаргетиране, Геотаргетиране и висчки останали опции за таргетиране, налични с Real Time Bidding.
M: RTB осигурява не само Ретаргетиране. То е една от много важите части на Real Time bidding, но освен това RTB донася таргетиране според публика и интереси, което не е базирано на сегментите и съдържанието на уеб страниците, където се показват банерите, а е фокусирано много повече върху потребителя. Кой е този потребител? Дали е някой, който харесва да спортува, кара хубава кола и е заинтересован да купи например луксозни стоки или е някой, който е чувствителен на тема цена или е жена, която предстои да излезе в майчинство. Така, че фокуса е много повече върху потребителите и сервиране на банерите на всяка страница, които дадените потребители посещават. А не таргетиране на сайтовете, които са на теми, които смятате, че са ви нужни. Това може би е най-голямото предимство на таргетирането при RTB. Повече фокус върху потребителите и по-малко върху разположението.
Т: Благодаря ти много, Мартин. Ще кажеш ли само няколко думи на читателите на SocialEvo.net, къде да рекламират онлайн и как.
М: Може би ще започна с това кой подход да бъде избран, когато клиенти мислят да започнат да рекламират с RTB. Винаги препоръчваме, без значение кой инструмент използвате – дали ще е ЕТАРГЕТ RTB или други опции – в самото начало да се започне с три стратегии. На първо място да се започне с кампания с широк обхват, без прецизно таргетиране на много ниски цени, когато говорим за CPM. Защо препоръчваме това? Защото това може да помогне на рекламодателите да разберат, какво могат да получат от системата, когато плащат най-ниската цена за цялата медия екосистема. Колко трафик могат да получат, как действа трафика, какви са нивата на CTR, какъв е ефекта на криейтивите на банерите. Освен това по същото време да стартират по-таргетирана кампания към таргет групи интересни за рекламодателя. CPM-a ще е по-висока, ще носи по-малко импресии, по-добре насочена. Тогава може да се види какво носи вашето таргетиране. Колко е по-добро от кампанията с широк обхват. Дали трябва таргетирането да бъде още по-прецизно или кампанията може да се оптимизира, за да има по-голям обхват. Това е втората стратегия. Още по-добро е след това да се комбинира с последната стратегия, която е Ретаргетинг. Вече сте осигурили трафик чрез кампанията с широк обхват, таргетирате потребители, чрез кампаниите сегментирани по публики и остава само да ги ретаргетирате навсякъде чрез всички мрежи налични в RTB еко-системата. Комбинирайки трите стратегии ще добиете доста добра представа какво може да ви донесе RTB като рекламодател и как може да действате по-късно, когато имате повече опит и сте видели какви са резултатите от кампаниите.
Т: Чудесно! Може ли да ни кажеш къде може да намерим повече информация за RTB и ЕТАРГЕТ? И може би как може да се свържат с вас ако имат въпроси?
М: Опитваме се да осигурим колкото можем повече съдържание на местните езици в страните, в които сме активни. Така, че на etarget.bg, може да намерите много информация за RTB, но не само за ЕТАРГЕТ RTB като платформа, а за това как работи еко-системата, кои са новите изрази използвани в RTB еко-системата, какви са стратегиите за използване и всякакви такива интересни теми. Разбира се може да намерите много информация за интерфейса и как работи, така че е много лесно да започнете. Опитваме се да правим това на местния език и разбира се в интернет може да намерите много информация за това какви са глобалните тенденции и най-добрите практики. Разбира се има и директна връзка с нас и сме готови да отговорим на всякакви въпроси, да помогнем при оптимизирането и анализа на кампаниите, за тези които стартират своите RTB кампании в ЕТАРГЕТ. Мисля, че даваме най-доброто от себе си, за да предоставим не само инструмента, но и информацията. И за това също сме на конференцията.
Т: Чудесно! Мартин, благодаря ти много. Пожелавам ти приятен ден и се надявам да поговорим отново скоро.
М: Благодаря.
