Интервю със Саад Чима от Rocket International (видео)

Можете ли да ми кажете повече за причината, поради която в момента сте в София? Разкажете ми малко повече за себе си.

A: Разбира се. В момента съм в София, за да видя как се справя екипът ни тук в България, който съвсем на скоро създадохме. Повече за себе си? Израснах в САЩ, след това започнах работа в Африка. Бях в Нигерия, където се занимавах с разработването на локалния пазар. Изключително много ми допадна идеята за създаването на проекти в неразработени до момента индустриални области, работата с Rocket Internet. Прекарах известно време в Западна и Северна Африка, по – късно в Азия, където помагах за развитието на Kaymu. Този проект в момента е известен и доказан в повече от тридесет държави по целия свят. Осъзнах колко далеч може да стигне Kaymu, колко голям потенциал има. Доказателства за това видях в Пакистан, Бангладеш, Шри Ланка и Непал.   Поради този факт си казахме „ Добре, нека да развием проекта и в Централна и Източна Европа, където търговците и пазарите не са достатъчно добре обслужвани от големите „ играчи “ като Amazon и Ebay “. Това е причината, поради която искахме да стартираме в Източна Европа.

Можете ли да ми кажете нещо повече за Kaymu?

A: Kaymu е онлайн платформа, където всеки може да купува или продава продукти. Какво означава това? Ние не купуваме нищо, ние не складираме собствени продукти. Ние сме платформа, чрез която всеки може да се присъедини, да купува или продава. Ние сме се насочили към партньорства с големите компании, големите онлайн магазини, които търсят допълнително присъствие и маркетинг в онлайн пространството.  Ние сме тук, в София, за да „ насочим светлините “ към онлайн продуктите, за да не се налага на хората да прекарват времето си в търсене на продукти по магазините, а да посетят нашия уеб сайт, да си харесат продукт, и да го закупят от дома си. Kaymu помага чрез промоции на българските онлайн магазини да се развиват. Вече не е нужно хората да пазаруват от чужбина, както са правили до сега чрез Amazon или Ebay.

Стартирахте Kaymu в България миналата година? Как се развива до момента на родния пазар?

A: Да. Честно казано, до момента всичко се развива много добре. България е най – добре представящата се държава в цяла Източна Европа. Конкуренцията е голяма благодарение на Словения, Словакия и Хърватска. Смятам, че България е „ фаворитът в сянка“, който до момента всеки е подценявал. Българското население е изключително образовано, данъчните ставки са страхотни. Това е причината да твърдим, че тук пазарът е страхотен. Тук има много развити онлайн магазини. Хората знаят с какво се занимават и как да го правят. Това не е така в Нигерия, на пример, където хората буквално се разхождат с лист хартия в ръка и се опитват да проверят количествата продукти в наличност. За нас е удоволствие да бъдем тук, на този пазар. Населението обича да пазарува, да харчи пари. Това е страхотна среда за развитие на проект като Kaymu.

Какви са трудностите в обществото, с които се наложи да се изправите лице в лице тук в България? Трудности или по–скоро предизвикателства?

A: България е много интересен пазар. Въпреки че развитието му е в много напреднал стадии, хората все още смятат, че не могат да се доверят на онлайн пазаруването. Това е парадокс, защото тук се намират много от най – интелигентните хора в световен аспект, много високо образовани и бързо развиващи се, но голяма част от обществото смята, че този начин на закупуване на продукти е ненадежден и не заслужава доверие. Спечелването на доверието, това е голямото предизвикателство, но с резюме като нашето – работата ни с Rocket Internet, които разполагат с най – добрите екипи за обучение на търговци, знаем как да постигнем краен успех. Разполагаме със страхотно обслужване на клиенти. Ако има проблем с търговеца, с който работим, и той не е съгласен да възстанови разходите, просто ще кажем „ Знаеш ли какво? Всичко е наред. Ние ще заплатим загубата. “ По този начин всички са щастливи. Без значение дали купуваш или продаваш с Kaymu, дали плащаш с наложен платеж или онлайн, клиентите ни трябва да ни вярват. Това е най – важно за нас. Това, че сме немска компания, ни помага изключително много, защото голяма част от българското население харесва факта да работи с фирми от Германия.

Нова година, нови предизвикателства. Какви са плановете Ви за 2015 година?

Всъщност ние току-що започнахме. Бизнесът ни в България се намира в много динамична, бързо развиваща се фаза. Стартирахме с много малък бюджет, просто за да тестваме пазара. Всичко се развива страхотно. В момента работим с изключително голяма гама от продукти. Този месец тя се увеличи четворно, а другия месец се очаква да бъде десет пъти по–голяма от сегашната. Всичките ни продукти са в интернет пространството. Онлайн маркетингът е много важен за нас, последван от офлайн маркетингa, който стартираме съвсем скоро.

Благодаря, Саад. Успех с Kaymu България. Ще бъде интересна година, ще наблюдаваме отблизо и ще споделяме интересната информация.

Благодаря Ви.