Къде се харчи бюджетът ви в Google AdWords?

Пуснали сте реклама в Google AdWords и вероятно вече получавате кликове, но се притеснявате дали няма да изхарчите повече от предвидения бюджет? В тази статия ще се опитам кратко и разбираемо да напиша няколко важни неща как да проверите колко ефективно се усвоява бюджетът и да ви насоча как да подобрите възвръщаемостта на инвестициите или с други думи – как да премахнете думите и сайтовете, които не ви носят резултати.

Дължината на статията не е достатъчна да изложа всичко важно за вашите кампании, но можете да я разглеждате като насока към няколко опорни точки, от които да започнете оптимизацията на своите кампании.

Избор на мрежа на разпространение

Първо искам да кажа, че ако заложите бюджет от 10 лв., системата няма да ви изхарчи 100 лв. Принципът е, че може да изхарчи до 20% повече от заложения бюджет в дни, когато има повече търсене, но ще компенсира в следващите дни.

Има огромна разлика дали ще пуснете реклама в мрежата за търсене или в дисплейната мрежа. Когато изберете мрежата за търсене, трябва да сте запознати с това, че системата определя цената на клик на база много фактори и алгоритми, но ако имате релевантност, т.е. думите, които сте подбрали в кампаниите си, присъстват и в рекламите и ги имате на сайта, то можете да постигнете по-добри резултати. В дисплейната мрежа можете да таргетирате по няколко фактора – според съдържанието на сайта (контекста или тематиката му) или на база на потребителско поведение (според интересите на потребителите или вече посетилите вашия сайт). Допълнително разполагате с опция за сегментиране по пол и възраст. Показването на рекламите в дисплейната мрежа изисква да изберете принцип на таргетиране и да насочите показването на рекламите си в тези сайтове, където се намира вашата таргет аудитория. Ако това са жени на 25-35, то това са женски сайтове. За дисплейната мрежа и таргетирането в нея ще бъде следващата ми статия. Моето мнение и препоръка към вас е да не правите кампания, таргетираща едновременно двете мрежи поради огромната им разлика.

Коя дума харчи най-много

За мрежата за търсене е добре да проверите на ниво ключови думи кои са поне топ 10 думите, в които ви се усвоява бюджетът. На картинката по-долу можете да видите топ 3-те думи, филтрирани по разход за дадена кампания. Думата “осветление” е усвоила съществен процент от бюджета ми. Само че с тази дума, зададена така, генерираме показване на рекламите и на други словосъчетания, не всички от които са релевантни за моя бизнес. Някои от тях са осветление за аквариум, коледно осветление, ключове за осветление и други. Затова препоръчвам да се добавят негативни думи, които възпрепятстват показването на вашите реклами. За моята практика е задължително свързването на Google AdWords с Google Analytics. AdWords ви дава данни за показванията на рекламите, ангажираността на потребителите с тях и разходите, но за вас е важно тези потребители, които вкарате на сайта си след клик на рекламата ви, да извършат желаното от вас действие. 

Ето и данните в Analytics за трафика от малко по-различен период, но за същите тези три думи:

Виждаме, че “осветление” ни докарва на сайта най-много нов трафик (74%), но посетителите прекарват най-малко време на него – само 2 минути и 26 секунди. Ако проследяваме и продажби или попълване на форми за регистрации или каквито и да са цели (реализации), ще можем да вземем решение на базата на събраните данни дали тази дума ни носи повече приходи, отколкото разходи.

Кой сайт ни харчи най-много?

Съветвам ви задължително да преглеждате сайтовете, където се показват рекламите ви. Трябва да сте сигурни, че местата, където се показват, кореспондират с бранда ви, с тематиката на бизнеса ви и таргетирате правилната аудитория. 

Разполагате отново с възможността да сравнявате данни от AdWords в Analytics и да прецените дали определени сайтове докарват таргетиран трафик.

Важното е да поставите определени изисквания или проследявате конкретни метрики, които могат да ви насочат и да помогнат да вземете правилното решение. Данните са на ваше разположение, за да можете да оптимизирате разходите си, да подобрите ефективността на кампаниите си и да постигнете по-добри резултати. А сега отворете акаунта си в AdWords и разгледайте какво сте постигнали.