Колко струва кликът?
Ако четете тази статия, е вероятно или да предлагате на свои клиенти реклама в Google AdWords, или да искате да разберете малко повече колко ще ви струва и дали да не стартирате сами. Започвам със самата истина – цената на клик не е фиксирана, не е била и вероятно няма да бъде. Нейното образуване зависи от много неща.
Ако някой ви каже, че е 20, 40, 80 стотинки и че ще бъде толкова за дълго време, прочетете пак горното изречение. Проблемът тук е, че невинаги рекламата в Google AdWords означава големи разходи, както и че е изключително сложно. Има няколко основни понятия и условия, с които трябва да сте запознати, преди да започнете реклама в AdWords.
Ще разгледам някои от причините от какво може да зависи цената на клик. Първото и най-важно нещо са самите ключови думи – тук имам предвид, че ако подбирате много общи думи като “матраци”, “кредит”, може да ви струва много повече, отколкото ако използвате т.нар. long tail keywords (съставени от повече думи) като “потребителски кредит”, “матраци софия”. Всяка дума може да се провери за обем на търсене и средна очаквана цена на клик с инструмента за търсене и подбор на думи – Keyword planner. На изображението по-долу вижваме средния месечен обем на търсене, каква е конкуренцията и каква е предложената цена на клик от AdWords.
Пример:
След като подберете най-релевантните думи и те започнат да събират данни за ефективност и представяне, тогава тази цена може да се промени. Tук идва ред да спомена за качествения рейтинг на думата – метрика, показваща каква е релевантността на вашата дума към рекламата ви и към landing страницата. За изчислението на това число е добре да напиша отделна статия. Всеки път, когато някой търси “матраци” в Google Search, се провежда рекламен търг, който позиционира вашите реклами заедно с тези на останалите рекламодатели. За позиционирането се взема този качествен рейтинг, който е число от 1 до 10 (10 е максималното), и се умножава по максималната цена на клик, която сте задали. Така се получава рекламен ранг. Само да кажа, че тази цена на клик е максималкото, което сте склонни да платите, но реално е вероятно да платите различна (по-малка) сума на база на рекламните рангове на останалите рекламодатели.
За да не изпадам в сложни обяснения, ще кажа следното – ако вие нямате качество на думата, т.е. рекламите ви не са интересни, страницата ви не е подходяща и това AdWords изчислява, няма да го компенсирате с по-високи цени на клик. Едно голямо „НО“ – ако успеете да оптимизирате релевантността между подбраните думи с текстовите карета и целевата страница, системата може да ви награди за това, като намали цената ви на клик. В своята практика съм постигала драстични намаления (до над 80%) само с няколко лесни практики, познати на SEM специалистите като мен.
Следващия път, когато пуснете реклама, погледнете какви са ви цените на клик в акаунта и се опитайте да напишете нови реклами с подбраната дума в тях или да видите дали няма по-добра страница на сайта ви.
В заключение – цените на клик зависят от много фактори, но ако сте запознати с основите на платформата за реклама AdWords, можете да си подобрите разходите за сметка на същия бюджет и да генерирате повече таргетиран трафик на сайта си.
