Какво е общото между бирата и памперсите?
Това вероятно е една от най-популярните истории сред експертите по анализ на големи данни. Тъй като в А4Е сме превърнали любовта си към Big Data и техния анализ в наша професия, не можем да не я споделим (поне още веднъж).
Историята за връзката между бирата и памперсите в продажбите на дребно е относително стара и нейните корени са някъде в 80-те години на миналия век. Оттогава досега тя се е трансформирала многократно, но основата й остава същата.
Голяма верига за търговия на дребно в САЩ моделира историческите данни за продажбите си и някой от аналитичния екип забелязва взаимовръзка между покупките на бира и памперси. Това означава, че много от хората, които купуват памперси, купуват и бира. Тази корелация се оказва най-силно изразена в съботните дни.
Бира и памперси? Имат ли тези два продукта нещо общо? И ако да – какво е то? В началото, отговорът не е толкова очевиден. Статистическия подход към въпросните данни дава следните находки:
- Мъже
- Възраст между 25 и 35 години
- Пикът е в събота
Подобна демография дава на аналитиците малко повече информация за тази група от клиенти. Те са млади мъже, пазаруват през почивните дни и имат семейства и бебета.
Никой не е правил специално проучване, за да установи причината за тази продуктова корелация, но предположенията се движат в следната посока.
- В събота и неделя има мачове. В такива дни, мъжете искат да имат бира на разположение, нали?
- Каквото и да се случва по телевизора, молбата за памперси не може да бъде отказана.
- Ако си мъж и пазаруваш през уикенда, задължително се запасяваш с бира за мачовете.
- Ако не искаш да бъдеш изритан от дивана по време на мач, можеш да купиш и памперси, дори и с риск да се презапасиш. Така или иначе, те ще бъдат използвани.
Особено, когато бебето е малко, грижата за пазаруването пада предимно върху силната част от семейството. Опаковките с памперси са обемни и тежки и не е препоръчително младите майки да се ангажират с тях. Често пъти, привършването на памперсите става ясно вечерта, когато младите бащи трябва да се погрижат за покупката на нови. Като отговор на принудителното пазаруване е напълно естествено мъжът да вземе и бира, в името на собствената си минутка спокойствие.
Идентифицирането на подобна корелация се превръща в ритейл решение, когато от магазина решават да позиционират бирата до памперсите. Познайте какво се случва – продажбите на бира се увеличават значително, съответно и печалбите на съответния магазин.
Ето така, анализът на данни се превръща в полезно решение на проблеми, за чието съществуване не сме и подозирали.
Този текст е предоставен на SocialEvo от А4Е, български стартъп с фокус върху анализирането и моделирането на големи данни
