SAP постига и надхвърля всички повишени бизнес прогнози

 „През 2018 г. SAP постигна и надмина всички прогнозирани резултати, дори и след неколкократните завишения на стойностите през годината. С присъединяването на Qualtrics сме на път да променим из основи индустрията за създаване бизнес софтуер с решенията за управление на потребителското изживяване, които създаваме. Благодарение на неизменния и безпрецедентен ръст в представянето си години наред, компанията ни води клиентите и партньорите по пътя напред, преодолявайки пречките и предизвикателствата на съвремието, а именно – пълноценното изживяване за потребителите. Стратегията ни е иновативна, цялостна и пионерска, защото ние сме в авангарда на „икономиката на изживяването.“ – Бил МакДърмът, главен изпълнителен директор

„SAP продължава да бъде символ на растеж и стабилност. Новите поръчки са нараснали с 18% през Q4, с което общата им стойност за годината надхвърли 10 млрд. евро, което се случва за пръв път в историята ни. Тази впечатляваща скорост, която сме набрали в бизнеса, ни дава прекрасна възможност да продължим да бъдем силни и успешни през 2019 г. и в идните години. Освен това, очакваме ръстът в облачния ни бизнес да продължи да превъзхожда нашите конкуренти – Лука Мучич, главен финансов директор

БИЗНЕС АКЦЕНТИ

Финансови акценти за цялата 2018 г.

Дори след множеството завишения на очакваните резултати през годината, SAP постига или надвишава всички прогнози за 2018г.

Новите заявки за облачни услуги са на стойност 1,81 млрд. евро, което е увеличение с 25% (до 28% в постоянна валута). Облачните абонаменти и поддръжка се увеличават с 30%, достигайки 10 млрд. евро в края на годината. Приходите от облачни абонаменти и поддръжка възлизат на 4,99 млрд. евро (МСФО) или 5,21 млрд. евро (извън МСФО, в постоянна валута), изпълвайки прогнозата за цялата година (5,15 до 5,25 млрд. евро извън МСФО, в постоянна валута). Приходите от софтуер са намалели с 5% на годишна база до 4,65 млрд. евро (МСФО), непроменено спрямо предходната година (извън МСФО, в постоянна валута). Новите поръчки за лицензи за облачни услуги и софтуер надвишават 10 млрд. евро за годината и нарастват с 14% в постоянна валута в сравнение с предходната година. Приходите от облачни услуги и софтуер са на стойност 20,62 млрд. евро (МСФО) или 21,58 млрд. евро (извън МСФО, в постоянна валута), надвишавайки прогнозата за цялата година (21,15 до 21,35 млрд. евро извън МСФО, в постоянна валута). Общите приходи са 24,71 млрд. евро (МСФО) или 25,96 млрд. евро (извън МСФО, в постоянна валута), надвишавайки прогнозата за цялата година (25,20 млрд. евро до 25,50 млрд. евро извън МСФО, в постоянна валута).

Бързоразвиващия се облачен бизнес на SAP заедно с устойчивия ръст на приходите от поддръжка продължават да увеличават дела на предвидимите приходи. Общите приходи (извън МСФО) от облачни абонаменти и поддръжка, както и от софтуерна поддръжка, възлизат на 65% от общите приходи извън МСФО за 2018 г., което е ръст от 2 пункта.

Годишната оперативна печалба е 5.71 млрд. евро (МСФО) или 7.48 млрд. евро (извън МСФО, в постоянна валута), постигаща годишната прогноза от 7.425 до 7.525 млрд. евро (извън МСФО в постоянна валута). Приходите на акция (МСФО) са се увеличили с 2% до 3.42 евро (МСФО) и са намалели с 2% до 4.35 евро (извън МСФО).

Оперативният паричен поток за цялата година е 4.30 млрд. евро, което бележи спад от 15% в сравнение с предходната година. Свободният паричен поток се е намалил с 25% на годишна база до 2.84 млрд. евро. В края на годината нетната ликвидност възлиза на -2.49 млрд. евро.

Финансови акценти за Q4 2018 г.

Новите заявки за облачни услуги нарастват с 25% (23% в постоянна валута) през Q4, достигайки 736 млн. евро. Приходите от облачни абонаменти и поддръжка нарастват с 41% на годишна база до 1.41 млрд. евро (МСФО) или с 40% на годишна база (извън МСФО в постоянна валута). Приходите от софтуер (МСФО) са 2,09 млрд. евро, като се увеличават с 1% на годишна база или с 8% (извън МСФО в постоянна валута). Новите заявки за лицензи за облачни услуги и софтуер нарастват с 18% в постоянна валута на годишна база. Приходите от облачни услуги и софтуер се повишават с 9% на годишна база до 6.32 млрд. евро (МСФО) или с 11% (извън МСФО при постоянна валута). Общите приходи са 7,43 млрд. евро и с ръст от 9% в сравнение с предходната година (МСФО) и 13% (извън МСФО при постоянна валута).

През четвъртото тримесечие оперативната печалба се увеличава с 22% на годишна база до 2.40 млрд. евро (МСФО) и с 8% (извън МСФО при постоянна валута). Приходите на акция намаляват с 8% до 1.41 евро (МСФО) и с 15% до 1.51 евро (извън МСФО).

Резултати по сегменти – Q4 2018

Трите отчетни бизнес сегмента на компанията: ‘‘Приложения, технологии и услуги”, “Потребителско изживяване” и “Бизнес мрежа на SAP” реализират следните резултати:

Приложения, технологии и услуги

През четвъртото тримесечие приходите от този сегмент нарастват с 6% до 6.26 млрд. евро спрямо предходната година (с 10% в постоянна валута). Решенията, които спомогнаха за този ръст през Q4, са изброени по-долу:

SAP S/4HANA

SAP S/4HANA стои в основата на Интелигентното Предприятие. С помощта на S/4HANA клиентите могат значително да автоматизират все повече от своите бизнес процеси и така да дадат възможност на служителите да се фокусират върху задачи с по-висок приоритет. S/4HANA разпознава трендове, прогнозира резултати, предлага решения, за да могат компаниите да адаптират своите бизнес модели за дигиталната икономика във всеки един сектор или индустрия.

Внедряването на S/4HANA нарасна до около 10,500 клиента – ръст от 33% в сравнение с предходната година. През четвъртото тримесечие над 40% от допълнителните клиенти на SAP са нови. S/4HANA продължава да бъде предпочитано решение на глобални компании като Verizon Wireless, Cargill, Infosys и Nestlé. Hilti и Haribo започнаха да използват S/4HANA на практика през това тримесечие, а все по-голям брой компании, включително Sonos, избраха S/4HANA Cloud. Компанията Hitachi High Technologies започна да използва S/4HANA Облак на практика през четвъртото тримесечие.

Управление на човешкия капитал

SAP осигурява цялостно управление на човешки ресурси, както за служители на постоянни договори, така и за такива с временна заетост. Пакетът SAP SuccessFactors е локализиран за 94 държави и на 42 езика.

SAP SuccessFactors Employee Central, който е в основата на пакета на SAP за управление на личностното и кариерно развитие на кадри, прибавя над 250 клиента в това тримесечие и има вече над 3000 клиента по целия свят. Значими компании като Volkswagen, Volvo, Stadt Zürich, Yahoo Japan, State of Illinois и Commerzbank станаха клиенти на SAP SuccessFactors Employee Central през четвъртото тримесечие.

През Q4 SAP SuccessFactors Employee Central бе удостоено с приза Gartner Peer Insights Customers’ Choice в сферата на облачното управление на човешки ресурси за категорията ,,Средни и големи предприятия“ за 2018 г.

SAP Leonardo

SAP Leonardo съчетава най-съвременните технологии – AI, Machine Learning, IoT, Big Data, Advanced Analytics и Blockchain – със задълбочения опит в управление на процесите в различните индустрии, за да предостави изцяло нови начини за работа и функциониране на Интелигентното предприятие. Компания като Barclaycard е сред многото други клиенти, които избраха SAP Leonardo решенията през четвъртото тримесечие.

Дигитална платформа на SAPДигиталната платформа на SAP включва облачната платформа и решенията за управление на данни на SAP. С богатата база данни в реално време и in-memory архитектура на SAP HANA като основа, това представлява огромна възможност за пълно оползотворяване на HANA. Облачната платформа на SAP (SCP) спомага за създаването на нови приложения, техни разширения и безпроблемното им интегриране. Тя дирижира хибридни клиентски инфраструктури, съчетаващи on premise и облак. SAP Data Hub е „контролната кула“, която обединява данни от множество източници, включително неструктурирани такива, за да осигури 360-градусов поглед върху всички данни на компанията и да управлява политиките за съответствие и ръководство от едно централно място. Наскоро Gartner отличи SAP като силен лидер в своя Magic Quadrant за системи за управление на оперативни бази данни за шеста поредна година. Клиенти, внедрили решения от дигитална платформа на SAP през четвъртото тримесечие, са Vorwerk & Co. и Sichuan Changhong Electric.

Потребителско изживяване

В сравнение с предходната година, през четвъртото тримесечие решенията за потребителско изживяване на C/4HANA постигнаха трицифрен ръст в приходите от облачни абонаменти. Приходите от този сегмент се увеличават с 52% до 349 млн. евро в сравнение с предходната година (с 50% в постоянна валута). Придобиването на Callidus е отразено в тези стойности.

SAP C/4HANA решенията обслужват широк спектър от индустрии, както за B2C, така и за B2B цели, като дават възможност на бизнеса да управлява целия си фронт офис – маркетинг, продажби, търговия, услуги, данни за клиентите в облака – без затруднение и в реално време.

C/4HANA осигурява на компаниите единен и цялостен поглед върху клиентите им във всички канали и свързва търсенето на услуги с изпълнението им в една свързана верига.

McLaren Group, National Geographic, Prada, Rubbermaid и Dyson са сред компаниите, които избират SAP C/4HANA решенията през това тримесечие.

Бизнес мрежа на SAP

През четвъртото тримесечие общите приходи от този сегмент бележат ръст от 26% до 721 млн. евро в сравнение с предходната година (увеличение с 24% в постоянна валута).

Със своята бизнес мрежа SAP предоставя възможности за търговско сътрудничество (Ariba), лесна обработка на данни за пътувания и разходите по тях (Concur) и гъвкави възможности за управление на работната сила (Fieldglass). SAP Business Network е най-голямата търговска платформа в света с приблизителна стойност на търговските сделки през нея от 2,9 трилиона щатски долара годишно в над 180 държави.

Uber и Coca Cola European Partners избраха SAP Business Network решенията през четвъртото тримесечие.

 Регионално представяне през четвъртото тримесечие на 2018г.

В региона на Европа, Близкия изток и Африка SAP регистрира сериозни резултати, като приходите от облачни услуги и софтуер са се увеличили с 6% (МСФО) и със 7% (извън МСФО в постоянна валута). Приходите от облачни абонаменти и поддръжка са значими и са нараснали с 40% (МСФО) и с 39% (извън МСФО в постоянна валута), като водещи пазари са Германия, Испания, Близкия Изток и Африка. Освен това, SAP бележи сериозен ръст в приходите от софтуер във Великобритания, Италия и Швеция.

Компанията има сериозно представяне в района на Южна и Северна Америка. Приходите от облачни услуги и софтуер се увеличават с 14% (МСФО) и с 20% (извън МСФО в постоянна валута). Приходите от облачни абонаменти и поддръжка се увеличават с 41% (МСФО) и с 38% (извън МСФО в постоянна валута), като водеща позиция в приходите от софтуер и облачни абонаменти заемат пазарите в САЩ, Бразилия и Мексико.

В Азиатско-тихоокеанския регион и Япония SAP също бележи силни резултати. Приходите от облачни услуги и софтуер нарастват с 5% (МСФО) и с 6% (извън МСФО в постоянна валута). Приходите от облачни абонаменти и поддръжка бележат изключителен ръст от 48% (МСФО) и 50% (извън МСФО при постоянна валута). Четвъртото тримесечие бе особено силен период за печалбите от облачни абонаменти и поддръжка, както и от софтуер в Китай и Япония.

БИЗНЕС ПРОГНОЗА ЗА 2019 г.

В резултат на силното представяне на облачния и цялостния бизнес на SAP, както и придобиването на Qualtrics, което се финализира на 23 януари 2019 г., компанията залага следните очаквания за 2019г.:

• Приходите от облачни абонаменти и поддръжка извън МСФО да бъдат в диапазона 6.7–7 млрд. евро в постоянна валута (2018: 5.03 млрд. евро) – увеличение от 33%-39% в постоянна валута.
• Приходите от софтуер и облачни решения извън МСФО да бъдат в рамките на 22.4–22.7 млрд. евро в постоянна валута (2018: 20.66 млрд. евро) – увеличение от 8.5%-10% в постоянна валута.
• Оперативната печалба извън МСФО се очаква да бъде в диапазон от 7.7-8.0 млрд. евро в постоянна валута (2018: 7.16 млрд. евро), увеличение от 7.5%-11.5% в постоянна валута.

Освен това, SAP очаква силно повишение на общите приходи, с малко по-нисък темп от този на оперативната печалба.

Сравнителните стойности за 2018 г. не включват Qualtrics. Печалбата и приходите от Callidus са включени в сравнителните стойности след финалната дата на придобиването – 5 април 2018 г.

While SAP’s full-year 2019 business outlook is at constant currencies, actual currency reported figures are expected to be impacted by cur-rency exchange rate fluctuations as the Company progresses through the year. See the table below for the Q1 and FY 2019 expected currency impacts.

Докато за цялата 2019 година бизнес прогнозите на компанията са в постоянна валута, докладваните стойности в действителна валута се очаква да бъдат повлияни от колебанията на валутните курсове през годината. Вижте таблицата за очакваните въздействия на валутните курсове за Q1 и за финансовата 2019 година.

 

Очаквано въздействие на валутните курсове въз основа на данни от началото на декември за останалата част на годината
В процентни пункта	Q1	FY
Облачни абонаменти и поддръжка	+5рр до + 7pp	+1рр до + 3pp
Облачни услуги и софтуер	+2рр до + 4pp	0рр до + 3pp
Оперативна печалба	+5рр до + 7pp	+1рр до + 3pp

Цели 2020 и 2023

С поглед отвъд 2019 г., SAP обновява своите цели за 2020 г., представени през юли 2018 г. Очакванията на SAP отразяват силното представяне на облачния и софтуерен бизнес на компанията и увеличаването на оперативната печалба, както и придобиването на Qualtrics. Освен това, компанията представя своите цели за 2023 г. Всички стойности са на базата на валутните курсове през 2018 г.

Цели 2020

За 2020 г. SAP вече очаква:

• 6 – 9.1 млрд. евро извън МСФО приходи от облачни абонаменти и поддръжка (предишната заложена прогноза бе в диапазон 8.2 – 8.7 млрд. евро)
• 6 -29.2 млрд. евро общи приходи извън МСФО (предишната заложена прогноза бе в диапазон 28.0 – 29.0 млрд. евро)

SAP продължава да поддържа своите очаквания за:

• 5 – 9.0 млрд. евро оперативна печалба извън МСФО
• Делът на предвидимите приходи (определен като общия приход от облачни абонаменти и поддръжка, вкл. приходи от софтуерна поддръжка) в диапазон от 70% до 75%.

Цели 2023

През следващите пет години компанията очаква да:

• Увеличи приходите (извън МСФО) от облачни абонаменти и поддръжка повече от три пъти (2018: 5.03 млрд. евро)
• Достигне общи приходи (извън МСФО) над 35 млрд. евро (2018: 24.74 млрд. евро)
• Повиши оперативната печалба (извън МСФО) при общ годишен ръст от 7.5% − 10% (2018: 7.16 млрд. евро)
• Достигне дял на предвидимите приходи от 80%

 Засилен фокус върху ключови стратегически сфери на развитие

През 2019 г. SAP ще засили своя фокус върху своите ключови стратегически сфери на развитие. За пръв пит от 2015 г. насам, компанията ще изпълни цялостна програма по вътрешно реструктуриране, за да опрости допълнително своите структури и процеси и да гарантира, че организацията, компетенциите и разпределението на ресурсите ще продължават да отговарят на нарастващото търсене и изисквания от страна на клиентите. Прогнозните разходи по реструктурирането са в диапазона от 800 до 950 милиона евро, като по-голямата част от тях ще бъдат определени през първото тримесечие на 2019 г. Извън разходите по реструктурирането, програмата се очаква да има минимален ефект върху показателите за 2019 г., а за 2020 г. се очаква да се реализират спестявания на стойност между 750 и 850 милиона евро на годишна база. Това ще даде основа за нови инвестиции в стратегическите сфери на развитие. Очакваните спестявания от намаляване на разходите и реинвестициите на тази база са отразени във финансовите цели и прогнози на SAP.