Как да позиционираме компанията си на претрупания пазар?

Компании, които наблюдават

Стратегията „да гледаш преди да действаш“ винаги е била символ на мъдрост. Този тип компании прекарват повече време в обратната връзка с клиентите си. Техният продукт е вече на пазара достатъчно време, през което той е не само закупен, но и използван и оценен от потребителите. Така те имат възможността да направят повече проучвания с цел обратна връзка и да вземат под внимание всичките позитивни и негативни отзиви сред потребителите.

Примери за тези компании: на първо място за мен са Samsung, всеки нов продукт на които е с близки до Apple качества, но може би с една идея повече екстри и възможности. Продукти като Samsung Galaxy 2 и Samsung Galaxy Tab са следствие именно от този тип стратегия – Samsung изчаква да събере достатъчно информация преди да стартира следващия си феномен.

Понеже вече дадох аналогичен пример и за авто индустрията, и тук ще спомена Honda като компания, която „наблюдава“ преди да иноватира. Преди година бях участник в проучване, което изследваше до колко Honda се различава от Toyota. Крайните резултати бяха очакваните- Honda създава повечето от продуктите си от 1 до 2 години след Toyota, но за сметка на това може да достави по-добро качество. Любимият ми пример е с Honda Assimo -роботът, който беше създаден в началото на 80-те – две години след като Toyota създаде първия за тези времена робот.

Недостатъци:

1. Пазарният дял – той е това, за което всички се конкурираме в днешно време. След като вече споменатият „първи тип“ компании е спечелил вниманието на голяма част от потенциалните клиенти, рискът от загуби на високите пазарни позиции за „не иноваторите“ е сериозен.

2. Юридически законодателства. Това също е проблем, за който трябва да се помисли преди реализирането на каквато и да е маркетингова стратегия. Samsung бяха обвинени в копиране на много от продуктите на Apple. В следствие на това, след тежки правни битки, касаещи лицензи и патенти, Apple са на път да спрат продажбите на Samsung Galaxy 2 в Германия.

Предимства:

1. Факторът време. Той е в значителна полза на този вид компании. След пускането на какъвто и да било продукт на пазара, те имат достатъчно време, за да проучат както потенциалните заплахи, така и бъдещите реални възможности за ъпгрейд на стоките си. Така увеличават възможностите си за доставяне на още по-добър и мощен продукт, който да задоволи нуждите и на по-претенциозните клиенти.

2. Ниската цена, разбира се, е още едно много голямо предимство. След като иновативният продукт е пуснат веднъж на пазара, „последователите“ могат да предложат една нова, много по-примамлива и конкурентноспособна черта на своя продукт – ниската цена. Именно това не би им донесло нищо друго, освен успех.