Проста механика на промоциите
Въпреки че не си личи по времето, но е юли и дори оставката на правителството не може да размърда лятната сънливост. Много бизнеси забавят обороти, а потребителите са мудни и нямат склонност към покупки.
В моменти като този съвсем естествено компаниите посягат към промоциите като средство, което поне да задържи оборотите, а при добър късмет и да ги увеличи.
Забелязъл съм, че повечето компании сядат с един списък, поглеждат тавана и за три минути пускат промоцията, продуктите, цената и с това дейностите са приключени и започва очакването на запъхтените клиенти. Разбира се, може да направите и така, но този метод е доста по-мързелив и подхожда повече за гаражна разпродажба.
Клиенти, продукти
Съберете търговския си екип и прегледайте клиентските си бази (печелят компаниите, които имат такива), като обсъдите кой тип клиенти (какъв брой са те) какво би си купил. Подборът на продукти за промоцията трябва да се ръководи не само от това какво имате в склада, но и да прецените кой би го купил.
Цена
След като имате познанието за предполагаемите купувачи на продуктите си, можете да помислите и за цената, която да им предложите. В зависимост от избора на продукти (колко време остават в склада ви и колко време биха останали още) и клиенти (на каква цена биха си го купили) ще можете да определите цената, която е равновесната точка между тях и желанието ви да ги махнете от склада си.
Конкуренти
Прегледайте пазара и конкурентите си за промоционални дейности, които да съвпадат с вашата, съпоставете цените им със своите цени, без да забравяте преценката за качеството и бранда на техните продукти и вашите. Това ще ви помогне реално да оцените условията и цените, които предлагате и тяхната адекватност към пазара и потребителите ви.
Оценка на параметрите на промоцията
Когато взимате решения по горните прости параметри, съответно ползвайте и семпли екселски таблици, които са отделни за клиенти/продукти, цени и конкуренти. Те ще ви помогнат да оцените параметрите на промоцията и нейния ефект – обхват, очаквани продажби и действията, които трябва да предприеме търговският ви отдел. Важно е да знаете (когато правите нещо) какъв ще е неговият паричен ефект. Това познание идва с течение на времето, натрупването на данни и не се притеснявайте, ако не улучите правилните параметри на промоцията от първия път. Важно е да анализирате опита и да коригирате параметрите до постигане на продажбените цели на компанията.
Това са простите показатели, чрез които да вземете решение за една промоция, като тук не се отчитат силата на бранда, възможните маркетингови действия за подкрепа на промоцията и други показатели, но те са от значение при компаниите, които са развивали бранда си в продължение на години и имат маркетингови планове и планове за промоции, а това ще разгледаме в следващи статии.
