Как да оптимизираме своята landing page

Много често, когато мислим за нашия сайт, първото, върху което се концентрираме, е неговата заглавна страница (Index page). А какво правите, когато в ръцете ви попадне ново списание? Отваряте на случайна страница или преглеждате съдържанието набързо. След това поглеждате задната корица, за да видите кой е авторът и какво има написано за него, и ако всички тези неща ви харесват, хвърляте и едно око на съдържанието.

Сега се замислете колко стъпки ви делят от решението да го купите или не. Най-вероятно отговорът ще е три.

В повечето случаи действията, които предприемам между избора и покупката, са в рамките на три прости стъпки.
Когато проектирате вашата онлайн кампания, трябва да се концентрирате върху това, че от момента на показването на вашето послание до момента на покупката потребителят минава през най-много три стъпки!

Затова е важно да имате предвид следното:

1. Препратете потребителя от вашия рекламен формат към страницата на това, което искате да му продадете! Не го пращайте на заглавната страница, ще го загубите, ако той трябва да търси това, което е грабнало вниманието му първоначално!
2. Създайте доверие в потребителя – покажете му ключовите моменти във вашата оферта чрез лесни за разбиране доказателства.
3. Съобразете дизайна така, че да има ясно фокус върху това, което искате да го накарате да “купи” (продукт, абонамент за мейл лист, RSS и т.н.).
4. Намалете до минимум полетата, необходими за попълване. За един мейл лист две полета с името и имейл адреса са напълно достатъчни.
5. Сложете му “примамка”, за да попълни допълнителни данни, които биха ви били полезни. Предложете му специални оферти за неговото населено място, обещайте купони за намаление за рождения му ден или някаква друга полза, ако попълни няколко допълнителни полета.
6. Помолете го да ви препоръча! Използвайте бутоните за социално споделяне. Поставете ги в края на вашата оферта. Социалните мрежи са един добър начин вашият клиент да се похвали с какво невероятно ново нещо се е сдобил или да покаже каква интересна информация е намерил. Не му отнемайте тази възможност!

Ако искате да се запознаете с анатомията на една перфектна landing страница, може да погледнете следващата инфографика:

 

Важно е да спазвате принципа K.I.S.S. (keep it simple stupid). Прекалено много неща на вашата страница могат да объркат потребителя. Една снимка, няколко реда текст с вашето послание, call to action под формата на бутон или форма – това е всичко, от което се нуждае вашата страница.

Тествайте!

Ако имате колебания какъв цвят да бъде вашата страница, дали бутонът да бъде вляво или вдясно, дали да използвате текст или картинка, тествайте. За щастие Google ни дава възможност да провеждаме A/B тестове. Направете два варианта на вашата страница и проверете кой от тях ще работи по-добре.

Анализирайте резултатите

Направете някои прости изчисления. Открийте двата най-печеливши източника на трафик – като абсолютна стойност и като процент конверсии. Можете лесно да го направите в Google Analytics. Концентрирайте силите си върху тях! Това са вашите 20% усилия, които ще донесат 80% от приходите ви!
След края на кампанията направете обобщен анализ на резултатите. Вижте каква е възвръщаемостта на вложените в кампания средства и дали сте постигнали заложените цели. 
Проверете дали се е увеличила посещаемостта на вашия сайт след кампанията. Понякога хората отлагат своята покупка за по-късно и увеличеният трафик говори, че все още обмислят какво действие да предприемат. Опитайте се да спечелите вниманието им отново, като промените нещо по вашата “оферта”, допълнителен текст или ново послание могат да направят чудеса!

Подгответе следващата си кампания

След като сте анализирали резултатите, е време да ги използвате, за да направите по-добра кампания! Подобрете визията, текста или разположението на бутона за действие. Направете ново, по-примамливо предложение, променете мястото на снимката или някое от полетата във вашата форма. Поучете се от предишните грешки и действайте.
 
И не забравяйте – потребителят на вашата страница е само на три стъпки от решението!

Ето и интересна Инфографика от Kissmetrics:

 

Снимка: StockPodium