• Намери SocialEvo във Foursquare
  • Посети SocialEvo в Pinterest
  • Последвай SocialEvo в Twitter
  • Последвай SocialEvo в Google+
  • Посети SocialEvo във Facebook
  • Абонирай се за SocialEvo RSS
  • Уеб
    • Социални мрежи
      • Facebook
      • Google+
      • Twitter
      • Pinterest
      • LinkedIn
      • YouTube
      • Foursquare
    • Търсачки
      • Google
      • Bing
      • Google Engage
      • Yahoo
      • Yandex
    • Маркетинг
      • Кампании
      • E-mail маркетинг
  • Мобилни
    • Приложения
    • Устройства
    • QR кодове
    • NFC технологии
    • Мобилни сайтове
  • Джаджи
    • Лаптопи
    • Принтери
    • Технологии
  • Бизнес
    • Анализи
    • Интервюта
    • Реклама
    • Събития
    • Съвети
  • Съвети от бранша
    • Data Talks с А4Е
    • Google Adwords и Analytics с Ивелина
    • Практически маркетинг с Евгений
    • SEO съветите на Борислав
    • Facebook съветите на Бисер
    • Маркетинг Крешендо с Иво Илиев
    • Копирайтинг с Любо
    • Project Management със Здравко
    • Избери софтуер с Борислав
    • Кратка телеком колонка
    • За мобилните приложения с Даниел
    • Станимир за маркетинга и брандинга

SocialEvo

От Click-through към ROI

  • от Здравко Здравков
  • в Съвети
  • — 14 февр., 2012

Споделете новината:

  • Facebook
  • Google
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Pocket
  • Send to Kindle

От Click Through към ROIИли как да разберем дали сме похарчили парите си правилно

Когато правим нашия сайт, имаме една основна цел – да заинтригуваме потребителите. Но с това са свързани и други въпроси – колко най-много потребители ще можем да привлечем и колко ще ни струва това. Три са ключовите понятия, които показват колко добре се справяме. В следващите няколко реда ще ги опиша накратко, както и ще дам препоръки какво да направите, за да подобрите всеки един от тях. За начало нека приемем, че сте стартирали рекламна кампания. Независимо какъв носител използвате за нея – банер, Cost-per-Click, платен линк или някакъв друг рекламен формат, – следващите показатели са важен измерител, който трябва да следите.

Click-through rate (CTR) е показател, който ще ви покаже каква част от виделите вашата реклама са кликнали на нея. Ако сте направили интересен банер или сте уцелили правилния текст на вашия линк, вашият Click-through rate би трябвало да е висок. Ако имате CTR над 1.5%, това говори, че рекламата ви е успешна. В този случай може да преминете към втория показател – Conversion rate. Ако обаче е под 1%, е нужно да преосмислите своята рекламна кампания.

Какви са обичайните причини за нисък CTR:

  • Неподходящ канал за реклама (рекламирате прах за пране в технологичен сайт например). Замислете се дали сте заложили на правилната медия за вашата реклама, дали не е по-добре да използвате по-скъп канал, даващ ви по-висок CTR;
  • Неподходящ носител – скучен банер, линк в сайт с много други линкове;
  • Лош дизайн/лошо послание – ако банерът ви е скучен, има лош дизайн, няма call-to-action бутон или използвате линк с неподходящ текст. Променете дизайна на вашия банер, използвайте друг текст на вашия линк. Направете A/B тест на различните варианти;
  • Рекламният формат не праща на правилната страница (Landing page) – редактирайте линка да води директно към вашата страница за продажба.

 

Conversion rate показва колко от потребителите, дошли на вашия сайт, са направили покупка или са предприели друго действие, търсено и очаквано от вас. Този показател трябва да се разглежда много пряко с предишния. Комбинацията от висок CTR и нисък Conversion rate е признак за хвърлени на вятъра пари. Замислете се дали за вас би било добре, ако всеки ден през магазина ви минават по 1000 човека, защото е красив и атрактивен, но едва двама от тях купуват, а разходите за наем, персонал и ток продължават да се трупат.

Причини за нисък Conversion rate:

  • Висока цена;
  • Непълно или лошо описание на продукта или услугата;
  • Прекалено много стъпки до приключване на сделката – придържайте се към правилото приключването на сделката да изисква максимум три стъпки;
  • Прекалено много разсейващи предложения – други продукти от същия тип, липсващ Call-to-action елемент. В този случай правилото, че по-малкото всъщност е повече, важи с пълна сила.

 

ROI (Възвращаемост на инвестицията) е най-важният показател във вашата рекламна кампания. Най-общо той показва колко пъти са се върнали парите, които сте вложили в дадена кампания. Най-лесно можете да пресметнете вашия ROI, като извадите от вашите приходи разходите за реклама. Тук приемаме условно, че нямате други разходи. Де факто ROI се явява най-важният показател за това колко ефективна е даден кампания. Чрез сравняването на няколко кампании можете да прецените кой от вашите продукти ви връща най-голяма доходност и съответно да реинвестирате повече в неговата реклама.

Когато стартирате тази кампания, е важно да следите всеки един от трите показателя. Също така е много важно да използвате функции на Google Analytics – Goals и  Goals Funnel, – за да разберете къде отпадат вашите потребители и да вземете нужните мерки, за да повишите броя на потребителите, които са закупили вашия продукт.

И за да ви улесня малко, ще ви предложа един не особено сложен , който ще ви позволи да си правите различни експерименти и да прецените каква възвращаемост сте постигнали с вашата кампания или да пресметнете какъв бюджет да отделите и колко си струва да вложите в кампания с плащане на клик, банер реклама.

Също така ще се радвам да споделите своите наблюдения върху CTR, Conversion rate и върху това кое е нещото, което помага да постигате по-висока успеваемост във вашите кампании. А в този документ можете да разгледате разчет от три рекламни кампании и техния ефект.

Снимка: StockPodium

Споделете новината:

  • Tweet

Теми: Conversion RateCTRROIметрики

Здравко Здравков -

Facebook Google+ Twitter Linkedin

Здравко се занимава с Интернет проекти вече повече от 15 години. Най-голямата му страст е онлайн бизнеса, разработването на уеб проекти и онлайн маркетинга. В професионалната му биография има позиции като Project manager в Investor.bg, където отговаря за проектите с генерирано от потребителя съдържание (Blog.bg, Snimka.bg, Aha.bg, Imoti.net и други) . Бил е част и от екипа на SuperHosting.bg. В момента помага на фирми да мигрират своя офлайн бизнес към онлайн средата, прави експерименти в областта на онлайн маркетинга и подготвя стартирането на нов проект под името BigWebLab. В ежедневието, Здравко обича да бяга на дълги разстояния, тренира бокс и се грижи за своят син. И тъй като той обича да помага, то може да му пишете с всякакви въпроси свързани с онлайн бизнеса, а той ще се радва да ви отговори или да ви насочи към човек, които ще може да ви помогне!

1 Comment

  1. Violeta Panayotova каза:
    юни 29, 2014 в 22:47

    Zdravei.Interesuvam se ot facebook reklamata.Bi li mi sadeistval?

  • Предишна Политическа сцена в социалните медии! Моят глас не е само един Лайк!
  • Следваща Електронните книги заменят учебниците в училище

Други подобни

  • Как се пазарува безопасно в Интернет? Как се пазарува безопасно в Интернет?
  • Собствена социална мрежа във фирмата с Bitrix24 Bitrix24: Собствена социална мрежа във фирмата
  • Полезни маркетинг съвети от организаторите на наградите BAAwards 2017 Полезни маркетинг съвети от организаторите на наградите BAAwards 2017
  • В интерес на истината още ми е трудно да приема нуждата от вменяване на сензорен характер на този тип екрани. 10 стъпки, за да станеш успешен бизнес предприемач
    • Home
    • Бизнес
    • Съвети
    • От Click-through към ROI
    • Търсене

    • За SocialEvo.net

      SocialEvo е онлайн маркетинг медия, насочена главно към хората, занимаващи се с онлайн маркетинг, мобилни технологии, SEO, реклама и социални мрежи в България. В SocialEvo може да бъде намерена полезна информация и от хора от средния и голям бизнес извън сферата на маркетинга. Това са собственици, мениджъри, консултанти, специалисти на свободна практика и други.
    • Теми в SocialEvo

      Android Apple Asus B2C Facebook Foursquare Google+ HTC Huawei Instagram iOS iPad iPhone Lenovo LG Linkedin Microsoft Nokia Pinterest Samsung seo sony Twitter Vivacom YouTube Видео Интервю Съвети иновации интернет инфографика маркетинг мобилни устройства мобилно приложение мтел премиера приложение реклама смартфон смартфони социални мрежи събитие таблет технологии търсачки
      • За Реклама
      • Партньори
      • Мисия и Общи Условия
      • Контакти

      © CC-BY-NC-SA 2011-2013 SocialEvo. Изработка от Webfiniti, гордо задвижван от Wordpress | VPS от Delta.BG